奧克斯

項目背景/Project Background

奧克斯集團從1989年，開始涉足電能表生產。于1994年一舉坐上了中國民用電能表霸主的寶座。同年，奧克斯移師空調行業，經過十年的奮斗，奧克斯空調銷量突破250萬臺，進入國內三甲。艾都有幸為奧克斯空調提供品牌策劃、品牌推廣、VI設計等方面的服務。

面臨挑戰/Challenges

奧克斯集團一直以“優質平價”為品牌核心，長期的營銷運作中實施的是低價戰術，品牌差異表現在“低價”，當競爭品牌都降低價格后，品牌差異性很小。而所謂的“優質”，所有技術消費品牌都離不開品質，表現手法上不存在差異性。
艾都對市場深入調查研究，對產品品牌深度了解分析，打算從以下幾個方面入手，為奧克斯策劃品牌傳播策略。

1.如何確定品牌現行營銷策略中的最主要目標消費群，從而重新規劃奧克斯品牌涵義？
2.奧克斯要如何確定品牌的行銷模式以及挑戰現有的傳播概念？
3.如何從公關傳播的角度幫助傳播品牌核心理念且支持銷售增長？

解決方案/Solutions

艾都利用自創HUMAN理論從品牌形象、品牌傳播等幾方面為奧克斯進行品牌策劃。操之過急往往會事倍功半。于是，艾都選擇耐心洞察：

1.市場的價值輿論導向不再被白領主導，代表市場主流消費的藍領，已經形成屬于自己的消費意識和生活價值觀，顛覆社會主流輿論，引導社會主體消費意識流。

2.藍領階層正在形成自己的消費意識和消費文化；價格并非唯一的選擇，務實是他們真正的生活價值。

除了洞察，我們還要付諸行動。
在行銷策略上，艾都認為奧克斯品牌形象上應強調以產品價值帶給消費者的生活價值輸出“挑戰生活價值”。銷售和通路上根據時間、地點、產品推進不同的價格戰術和促銷活動。
在傳播策略上，艾都運用HUMAN理論充分了解消費者需求，突破性的提出具有顛覆性的傳播概念，指出空調的價值不僅僅局限于制冷或制熱。隨著人們需求的提高，空調必須具備殺菌、換氧、節能…?？照{的需要改善人們的生活環境。
艾都為奧克斯策劃了新的傳播概念：從空間健康指數、空氣純凈指望、空氣濕度室內溫度挑戰生活環境。

關注藍領這一社會的真正主流群體。 艾都還從品牌溝通策略、營銷溝通策略、企業形象溝通、危機公關等幾方面在品牌策略的指導下，利用公關傳播手段幫助達成品牌的傳播目標，制定富有成效的傳播戰役，加強用戶對于品牌和產品的認知，并直接拉動產品銷售。